海寧市傳媒中心記者 湯夢(mèng)丹 張平

4月1日，在位于周王廟鎮(zhèn)的海寧德利家具有限公司，總經(jīng)理王律站在辦公室陽(yáng)臺(tái)上打著越洋電話。廠區(qū)內(nèi)，木架打底、縫紉塞包，工人忙得熱火朝天。大批成品功能性沙發(fā)打包裝箱在倉(cāng)庫(kù)中靜靜等待，它們即將被運(yùn)往港口，經(jīng)過(guò)45天的航運(yùn)，抵達(dá)位于美國(guó)的15000平方的立體倉(cāng)庫(kù)中。

“第一季度我們銷(xiāo)售額是4500萬(wàn)元，目前訂單已經(jīng)排到了六月底，預(yù)計(jì)第二季度銷(xiāo)量在1.25億元左右，與去年持平。”王律表示,“并且，我們有信心今年整年的產(chǎn)值超過(guò)去年。”

德利家具成立于2014年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)沙發(fā)及沙發(fā)套的企業(yè)，產(chǎn)品百分百對(duì)美出口。隨著國(guó)際疫情形勢(shì)變化，許多外貿(mào)企業(yè)陷入停擺，德利家具是如何做到訂單不降反增的？王律說(shuō)，這一切，都要?dú)w功于公司在美國(guó)開(kāi)辟的電商平臺(tái)。

起初，企業(yè)銷(xiāo)售依賴(lài)為貼牌加工，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)大型實(shí)體店銷(xiāo)售。由于看好境外電商市場(chǎng)，2018年，德利家具與美國(guó)企業(yè)Steve silver合作創(chuàng)立了自主品牌“Sliver furniture”,在美國(guó)得克薩斯州達(dá)拉斯市創(chuàng)立了獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和銷(xiāo)售體系，配備了40個(gè)集裝箱貨車(chē)，半數(shù)產(chǎn)品放在美國(guó)最大的電商購(gòu)物平臺(tái)Wayfair.com和最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店Costco.com上銷(xiāo)售。

王律給記者算了一筆賬：“今年由于疫情影響，很多實(shí)體店關(guān)門(mén)了，銷(xiāo)售量不到以往的20%，而我們的網(wǎng)店銷(xiāo)量比去年同期增加了100%，完全抵消了我們?cè)趯?shí)體店這塊下降的量。所以對(duì)于我們工廠生產(chǎn)而言，影響不大。”

不僅如此，手中握著價(jià)值近1.25億元的訂單，在公司的生產(chǎn)計(jì)劃中，每月的出貨量將會(huì)逐月增加，到今年年底，完成3.3至3.5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。為此，公司適當(dāng)拉長(zhǎng)了生產(chǎn)線，除了現(xiàn)有的392員工，新招錄員工20人，且有著約50個(gè)熟練縫紉工的用工缺口。

為何信心十足？這也源于企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于市場(chǎng)不間斷的了解和預(yù)判。在記者到達(dá)企業(yè)的時(shí)候，王律正在用英文和位于美國(guó)的銷(xiāo)售經(jīng)理通話，了解當(dāng)天的銷(xiāo)售情況，與上周同比對(duì)比，及時(shí)做出各項(xiàng)決定。“我每天都會(huì)打上至少三四個(gè)電話，和銷(xiāo)售、客戶做一些溝通和交流。疫情它每天都在變化，美國(guó)政府每天都會(huì)有新的政策，我們需要實(shí)時(shí)溝通來(lái)了解美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)階段的情況。”王律說(shuō)，“按照目前判斷，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售終端還會(huì)停滯到四月底，接下來(lái)會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)。”

在開(kāi)拓對(duì)“外”出口的路上，企業(yè)也在不斷沉淀，練好“內(nèi)”功。在德利家具，特別設(shè)立了技術(shù)研發(fā)部門(mén)，投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化老款，每月還保持著5-6款新產(chǎn)品出樣。主打功能性沙發(fā)，電動(dòng)、聲控、帶音響、帶USB插口，去年，一款自主研發(fā)的按摩搖椅還獲得了專(zhuān)利認(rèn)證。此外，企業(yè)還開(kāi)發(fā)了床墊業(yè)務(wù)，在泰國(guó)設(shè)立了工廠，生產(chǎn)乳膠、海綿、記憶棉等床墊。“接下來(lái)，除了繼續(xù)大力發(fā)展境外電商平臺(tái)，保持銷(xiāo)量繼續(xù)增長(zhǎng)，我們也期望開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”王律表示。